Wie schaffe ich es, mir als Teilzeit-Freiberuflerin die richtigen Kunden und Projekte herauszupicken? Freiberufler-Strategie In den letzten Tagen bin ich viel gerannt. Geistig, nicht körperlich. Dabei sollte es doch umgekehrt sein: Vor rund einem Jahr hatte ich mich für eine Kombi aus Teilzeit-Job UND Selbständigkeit entschieden, um wieder mehr Zeit für das zu haben, was im Leben wirklich wichtig ist wie Kind, Kaninchen, Kreativität – und Bewegung. Also: Lieber in echt rennen oder zumindest öfter im Wald spazieren gehen, statt im Kopf von Projekt zu Projekt hetzen. Warum jetzt also wieder Hamsterrad? Was ist schief gelaufen? Muss ich Aufträge besser selektieren und »Nein« sagen lernen? Braucht es speziellen Strategien, um als Teilzeit-Freiberuflerin langfristig ausgelastet, aber nicht überlastet zu sein? Jetzt habe ich Urlaub. Zeit, einige Grundsatzfragen zu stellen! Als Freiberufler*in »Nein-Sagen« lernen? Erstmal was Schönes: Seit dem Start meiner Selbständigkeit als Texterin bin ich ausgebucht. Darüber freue ich mich. Logisch! Erstens, ich muss keine Akquise machen. Zweitens spüre ich, dass langjährige Bekannte mir vertrauen und gerne mit mir arbeiten. Und drittens: Seit ich meinen LinkedIn-Status auf "Freelancer" geändert habe, ploppen im meinem Netzwerk plötzlich spannende Projekte auf, mit denen ich vorher nicht gerechnet hätte! Ich bin ein neugieriger Mensch und freue mich über jede Anfrage. Doch jetzt stehe ich vor dem Dilemma, dass ich mir freiberufliche Projekte nicht nur aussuchen kann, sondern muss: Weil ich ja auch noch einen tollen Hauptjob habe, in dem ich Vollgas geben will. Und weil ich nach 13 Jahren Alleinerziehend-Sein wieder neue Kraft tanken muss und auch dafür Zeit brauche. Immer arbeiten geht nicht, so verlockend es auch ist. Mein Ziel für 2021 war: »Ein ausgeglichenes, gesundes Leben führen.« Das Jahr ist bald zur Hälfte rum und ich merke: Wenn ich das Ziel noch erreichen will, brauche ich jetzt eine gute Strategie. Erstmal was Schönes: Seit dem Start meiner Selbständigkeit als Texterin bin ich ausgebucht. Darüber freue ich mich. Logisch! Erstens, ich muss keine Akquise machen. Zweitens spüre ich, dass langjährige Bekannte mir vertrauen und gerne mit mir arbeiten. Und drittens: Seit ich meinen LinkedIn-Status auf "Freelancer" geändert habe, ploppen im meinem Netzwerk plötzlich spannende Projekte auf, mit denen ich vorher nicht gerechnet hätte! Ich bin ein neugieriger Mensch und freue mich über jede Anfrage. Doch jetzt stehe ich vor dem Dilemma, dass ich mir freiberufliche Projekte nicht nur aussuchen kann, sondern muss: Weil ich ja auch noch einen tollen Hauptjob habe, in dem ich Vollgas geben will. Und weil ich nach 13 Jahren Alleinerziehend-Sein wieder neue Kraft tanken muss und auch dafür Zeit brauche. Immer arbeiten geht nicht, so verlockend es auch ist. Mein Ziel für 2021 war: »Ein ausgeglichenes, gesundes Leben führen.« Das Jahr ist bald zur Hälfte rum und ich merke: Wenn ich das Ziel noch erreichen will, brauche ich jetzt eine gute Strategie. Wie definiere ich meine »Wunschprojekte«?

Manch einer versteckt sich hinter Fotos in schwarz-weißen Anzügen – und lernt dann fliegen. Wieso mich die kreative Anfangsphase in Projekten beflügelt Habe heute ein Erstgespräch mit einem Kunden geführt. »So'n Anzugtyp«, dachte ich zuerst. Das war vor dem Gespräch. Jetzt – 30 Minuten später – bin ich begeistert und beflügelt. Der Typ ist Chef eines Maklerbüros. Auf seinen Website-Fotos trägt er tatsächlich einen schwarzen Anzug und ein weißes Hemd. »Wir sind aber keine Pinguine!«, sagt er mir. Und sofort dringt durch, wer er wirklich ist. Einer, der als Kind schon Grundrisse zeichnete, um sich sein eigenes Geschäft (eine Tierhandlung) vorzustellen. Einer, der zunächst einen handfesten Bauberuf lernte, weil er sich für Gebäude, Wohnungen, Häuser leidenschaftlich interessiert. Einer, der als Bauherr selbst ein denkmalgeschütztes Haus aus dem Jahr 1462 saniert – einfach um zu zeigen, dass das geht. Selbst lebt er auf dem Berg, mit Weitblick ins Tal hinunter. Er fährt einen Oldtimer-Käfer. Und er hat Hühner. Wieso er all das auf seiner Website hinter einem Bild im schwarz-weißen Anzug versteckt? Keine Ahnung! Doch das zu ändern ist ja mein Job und nicht seiner. Zum Glück! Und schon purzeln die Ideen, wie ein Immobilienmakler durch mehr Persönlichkeit im Marketing Vertrauen schaffen kann. Ich bin beflügelt. Habe heute mal wieder ein Erstgespräch mit einem Kunden geführt. »Ein Anzugtyp«, dachte ich. Das war vor dem Telefonat. Jetzt – 30 Minuten später – bin ich begeistert und beflügelt: Der Typ ist Chef eines Maklerbüros. Auf seinen Website-Fotos trägt er tatsächlich einen schwarzen Anzug und ein weißes Hemd. »Wir sind aber keine Pinguine!«, sagt er mir sofort. Und sofort dringt durch, wer er wirklich ist: Einer, der als Kind schon Grundrisse zeichnete, um sich sein eigenes Geschäft (eine Tierhandlung) vorzustellen. Der einen handfesten Bauberuf lernte, weil er sich für Gebäude, Wohnungen, Häuser leidenschaftlich interessiert. Er saniert als Bauherr selbst ein denkmalgeschütztes Haus aus dem Jahr 1462 – um zu zeigen, dass das geht. Selbst lebt er auf dem Berg, mit Weitblick ins Tal hinunter. Er fährt einen Oldtimer-Käfer. Und er hat Hühner. Wieso er all das auf seiner Website hinter einem Bild im schwarz-weißen Anzug versteckt? Keine Ahnung! Doch das zu ändern ist ja mein Job und nicht seiner. Zum Glück! Und schon purzeln die Ideen, wie ein Immobilienmakler durch Persönlichkeit Vertrauen schaffen kann. Ich bin beflügelt.

Wie führe ich ein ausgeglichenes Berufsleben als Scannerpersönlichkeit? »Scannerpersönlichkeiten«, »Generalisten«, »Tausendsassas«, »kreative Multitalente«, »Vielbegabte« oder gar »Universalgenies«: Wer erstmal auf das Phänomen gestoßen ist, findet rasch immer mehr Bezeichnungen für Menschen, die viele unterschiedliche Interessen und Begabungen haben, sich leicht neues Wissen aneignen, gern Projekte beginnen – aber auch dazu neigen, diese nicht abzuschließen, ihr Studium abzubrechen, immer wieder den Job oder die Branche wechseln – und Schwierigkeiten haben, sich beruflich zu spezialisieren. Holger Markgraf ist einer davon. Und er coacht in seiner Onlineschule so genannte »Scannerpersönlichkeiten«, damit sie sich in der Vielfalt nicht verzetteln und trotzdem selbstbewusst den eigenen persönlichen oder beruflichen Weg gehen können. Was ist eine Scanner-Persönlichkeit?  Holger, als ich kürzlich den Begriff »Scannerpersönlichkeit« entdeckte, war ich richtig erleichtert: Immer wieder bekomme ich den Rat, mich als Journalistin oder Texterin auf ein Thema oder Fachgebiet zu spezialisieren, schaffe es aber nicht, weil mich einfach vieles interessiert. Schön zu merken, dass ich nicht allein bin! Und dass es sogar eine Bezeichnung für dieses Phänomen gibt, ob die nun wissenschaftlich fundiert ist oder nicht. Was hat es mit dir gemacht, zu erfahren, dass du eine Scannerpersönlichkeit bist? Holger Markgraf: Mein erster Augenöffner war schon, als ich vor zwei, drei Jahren mit dem Thema »Hochsensibilität« in Kontakt kam. Das war ein besonderes Erlebnis, weil mir rückblickend einiges aus meiner Kindheit klarer wurde. Zum Beispiel, warum ich auf bestimmte Geräusche und Gerüche immer so sensibel reagiert habe. Wenig später kam ich dann zur »Scannerpersönlichkeit« oder »Vielbegabung«, denn nach einer Definition der Autorin Barbara Sher überschneiden sich deren Persönlichkeitseigenschaften stark mit denen von Hochsensiblen oder Hochbegabten. Und das hat mir wieder viel erklärt: Weshalb ich immer wieder Dinge anfange und nicht weiter mache oder warum ich vieles auf einmal tue und mich nicht entscheiden kann, wo mein Schwerpunkt liegt. Woher kommt der Begriff »Scannerpersönlichkeit«? Holger Markgraf: Die Autorin Barbara Sher verwendete ihn in ihren Büchern als Überbegriff für viele verschiedene Persönlichkeitstypen, die quasi ständig den Horizont nach neuen Möglichkeiten scannen – in Abgrenzung zu »Tauchern«, die sich in einem Fachgebiet eine tiefe Expertise aneignen. Eine weitere Autorin, Dorothee Scheld, hat in Deutschland den Begriff der »Vielbegabung« geprägt, sie unterscheidet zwischen Vielbegabung und Scannerpersönlichkeiten. Ich kann spontan nicht sagen, wo ich mich da ganz genau selbst einordne – aber ich weiß, dass ich hochsensibel bin, dass ich vielbegabt bin und ja, ich bin sicher auch eine Scannerpersönlichkeit. Holger, als ich kürzlich den Begriff »Scannerpersönlichkeit« entdeckte, war ich geradezu erleichtert: Immer wieder bekomme ich den Rat, mich als Journalistin oder Texterin auf ein Thema oder Fachgebiet zu spezialisieren, schaffe es aber nicht, weil mich einfach vieles interessiert. Schön zu merken, dass ich nicht allein bin! Und dass es sogar eine Bezeichnung für dieses Phänomen gibt, ob die nun wissenschaftlich fundiert ist oder nicht. Was hat es mit dir gemacht, zu erfahren, dass du eine Scannerpersönlichkeit bist? Holger Markgraf: Mein erster Augenöffner war

Die 4-Tage-Woche Im April 2020, kurz vor Beginn des ersten Lockdowns, schrieb ich in einem Blogbeitrag: "Bald werde ich nur noch vier Tage pro Woche als Angestellte arbeiten. Der fünfte Tag ist für mich reserviert: für freiberufliche Aufträge, eigene Projekte, Lehraufträge, Netzwerkpflege, Blog-Artikel – oder sogar ein Buch? –, für Gartenarbeit, Spaziergänge, Zeit mit Kind und Kaninchen." Dann kam die Krise – für mich wie eine Befreiung! Sie zeigte uns allen, dass eine individuellere Arbeitswelt machbar ist. Aus heutiger Sicht klingen meine Überlegungen von damals fast banal. Doch der Weg zur 4-Tage-Woche war für mich ein großer Schritt, verbunden mit vielen Fragen. Was ich vorab klären musste: Kriege ich genügend freiberufliche Aufträge, um das fehlende Einkommen auszugleichen? Gerade jetzt, während Corona, wo Marketingbudgets gestoppt werden? Sollte ich als Alleinerziehende lieber voll auf Sicherheit setzen? Folge ich nur einer fixen Idee? Mache ich mich in meinem Hauptjob überflüssig, wenn ich Stunden reduziere? Bin ich fürs Homeoffice strukturiert genug? Werde ich ohne Kollegen daheim vereinsamen? Was ich brauchte, um die 4-Tage-Woche wirklich umzusetzen: Erschöpfung und eine gewisse Grund-Unzufriedenheit Den Drang nach Vielseitigkeit und Unabhängigkeit Austausch mit kreativen Menschen, über den "Tellerrand" meines Arbeitgebers hinaus Coaching, Mentoring und ein gutes Netzwerk Erste freiberufliche Aufträge, um mich finanziell sicher zu fühlen Vertrauen und das Einverständnis meines Arbeitgebers Ein Testmonat, um auszuprobieren, wie die 4-Tage-Woche klappt Das war mein Antrieb zur 4-Tage-Woche: Neujahrsvorsätze sind eigentlich nicht so mein Ding. Aber Anfang 2020 habe ich mir als Jahresmotto gesetzt, ein kreatives, ganzheitliches Leben zu führen. Ganzheitlich meint: Im Einklang mit Kind, Garten, Haushalt, zwei Großmüttern, drei Kaninchen und meinem eigenen Bedürfnis nach Bewegung, Natur und Schlaf. Also mehr daheim sein. „Kreativ leben“ meint, dass meine Kreativität über den Agenturjob, das Texten pfiffiger Slogans oder Ideen fürs Onlinemarketing weiter hinausreichen sollte. Ich mag unsere Kunden, texte und konzipiere gern für sie und tauche in ihre Themen ein. Aber dass sich mein Wirken auf Kommunikation und Werbung für Industrieunternehmen beschränkte, hinterließ ein immer schaleres Gefühl, das besonders durch Abstand, im Urlaub, immer lauter wurde. Ideen haben und Neues schaffen ist ein Lebensprinzip, das ich nicht an der Bürotür ablegen will . Aber um eigene Projekte anzutreiben, mich für eine gute Sache einzusetzen oder im privaten Alltag so schöpferisch, spielerisch und handwerklich zu sein, wie ich es wirklich wollte, fehlte mir die Zeit – natürlich auch deshalb, weil ich bin seit vielen Jahren Single-Mom und Alleinverdienerin bin. Ich habe schon immer in verschiedenen Berufsfeldern gleichzeitig gearbeitet. Als wissenschaftliche Mitarbeiterin an der Fachhochschule Nordwestschweiz arbeitete ich 40 Prozent und half nebenher in Zeitungsredaktionen aus. In meiner Anfangszeit als Agentur-Texterin behielt ich Jobs aus Wissenschaft und Journalismus bei, hatte nebenher einen Lehrauftrag und machte neben dem Texten auch Projektmanagement. Erst in den letzten Jahren war ich zum